1、 争用户

用户是任何一个电商门户的最有力资源，谁拥有用户谁就是赢家，为了能够获得更多用户，很多电商都会通过各种办法来争夺用户，其中用得最多的方法就有注册就有积分送，有的甚至还会送优惠劵、现金卷、新用户大礼包等等。

2、 抢流量

从电子商务培训中了解到，流量就相当于网站的客流量，有了流量那电商平台才会有做成生意的可能，流量越大，交易量才会更大，因此在电商争夺战中，抢流量是必不可少的，抢流量最明显的方法就有关键词竞价，很多商城为了抢夺流量，会不惜重金去做关键词竞价，把电商中一些重要的关键词垄断，这样网民在搜索引擎上搜索的时候，就会更容易去到他们的网站，当然这个方法是需要付出很大的竞价成本。

3、 广告轰炸

要想争夺市场，打广告是必不可少的，而近几年来电商的广告大战异常轰烈，现在网上随处都可以看到电子商务的广告，甚至还蔓延到电视和户外广告中，以前电子商务最多会使用网络广告，但现在网络广告似乎已经不能满足他们争夺市场的需求，在电视和户外媒体中打广告已经成为了电商竞争的常态。

互联网带来商务机会也非常庞大，这也是网购流行的根本原因所在。当越来越多的互联网经济以及商家悄然崛起的时候，如何利用互联网进行商务刺激就显得非常重要。尤其是对那些中小企业更是如此，毕竟他们的知名度是相对有限的，也只有不断地通过推广才能进入更多人的视野。

那么如何推广才能更有效?其实对于其他一些大型的商务公司而言都是如此。互联网的推广有很多种方式，但最直接最有效的方式无疑是构筑在搜索平台下的一个应用。搜索带来的庞大流量是有目共睹的，而且这也是人们最常用的互联网工具之一。合理利用这种工具带来的机会自然也会越来越多。这也是为何百度和谷歌能够取得那么骄人业绩的原因之一。

当互联网客户端产品成为众多厂家追逐的目标时，其实也是看到了流量带来的机会。这也是我们看好搜索带来的推广机会的理由。当然，即使对于搜索平台而言，如何寻找更合适或者更有效的推广方式也是仁者见仁智者见智。毕竟，互联网经济在某种程度上就是关注经济，点击经济，如果大家都看不到你，关注不到你，那么效应也很难体现出来。简单地看，捷径是一种展示类网络推广形式，依托百度庞大的用户流量和精准定位技术，借助自身独特的快速表单形式，以拉近潜在用户和推广企业之间的距离，从而快速成单。

同时网络广告也不是想象的那么简单，只要花钱就一定有效果。要是不会操作很容易浪费大量的金钱，最后还得不到效果。

对于网购中有没有发票的问题，在我们的电子商务培训的课程中就提过，一张小小的发票不仅能够证明商家有没有逃税，而且还会在其他方面影响电商平台的生意，如果不信的话，我们可以举例子来说明。

1、 有发票就有信誉。买家在网购的时候，一般都会很注重平台的信誉问题，一个卖家能够提供正规发票，那就足以证明这个卖家是比较靠谱的，如果不能够提供正规发票的卖家，一般很难判断它到底是不是可靠的。

2、 发票能够证明是正品。一般正品都会提供正规发票，因为在商品需要保修的时候都需要提供发票，如果商家不能够提供发票，那消费者就会怀疑卖的商品是不是假冒伪劣的，如果能够提供正规发票，那买家就会比较放心购买。如果是两家网店，卖的是同一个商品，一个能够提供发票，另一个不能够提供，相信绝大部分买家都会选择能够提供发票的那一家。

3、 要发票是很多买家的习惯。在日常消费中，相信很多买家已经养成了要发票的消费习惯，他们一方面是为了防止商家偷税漏税，另一方面是在享受消费者的权益，所以能够提供发票的卖家一般就更容易吸引消费者购买。

(1)建立长尾关键词库：通过关键词查找方法并借助于关键词工具，搜集关键词，再通过EXCEL表格整理成长尾关键词库。【注，如果你不知道如何搜集和整理关键词，可以参加SEO培训，这将是其中的一部分教学内容】对于一般的企业网站来说，至少几十上百个;对于行业网站或综合性网站，则可能达到几千、几万甚至几十万个，长尾关键词可以是无限的。

(2)将含有长尾关键词的内容增加到网页中：在网页标题里，一定要把长尾关键词放在最前面，比如：上海到青岛旅游_上海去青岛旅游_2011上海青岛旅游纯 玩一样很便宜。内容切忌复制，最好100%原创，无法原创的可以对标题、正文前100字进行修改。如果是产品介绍页 面，可以给产品增加描述内容或者用户评论。在正文里重复长尾关键词2-3遍，增加关键词密度;

(3)给长尾关键词页面导入具有一定权重的外链，引导蜘蛛爬行到这个页面并抓取;外链锚文本应为该页面的长尾关键词，否则影响外部网页链接的信任投票效果。

说到烧钱可能很多人会想到团购网，团购在2010年疯狂衍生，刚开始的时候只有100多家，后来就发展到了1000多家，那时候人们最熟悉的一个词就是百团大战，最后变成了千团大战，那么多团购网蜂拥而至，可是它们来的快也去得快。在千团大战中，很多团购网为了能够存活下来，就玩起了烧钱模式，它们在互联网上遍地撒网做广告，后来演变到电视广告，有的团购网还邀请明星代言，这也是开了电商企业用明星代言的先例，可是在这疯狂的烧钱背后，带来的是很多网站迅速被淘汰。电商烧钱毕竟是短暂的，谁有足够的财力和实力谁就是赢家，如果没有那么多资本又不能抢占市场的话，最终都会跟这个行业挥手告别。

烧钱现象不仅仅是出现在团购网站，很多电商企业都在使用这个方法，因为只要融资成功，他们都会忙着打广告战，虽然有钱做广告能够让网站迅速被消费者认知，但企业还是应该慎重，都说2012年还将是电商快速发展的一年，但很多业界人士也预言，这一年也是对电商企业考验的一年，如果企业没有足够的实力，就盲目铺张，那很可能面临的就是被淘汰。

据此，我认为，企业在发展电子商务的时候，先不要忙着烧钱，而是多参加电子商务培训来掌握目前电商的发展趋势，并摸索出目前市场的发展格局，再拟定出适合自己的发展路线，这样与时俱进才能够确保企业稳定发展。

据调查显示，目前我国发展电商不盈利的企业主要表现为以下两种现象：

1、 蜻蜓点水

蜻蜓点水式地发展电子商务普遍存在中小企业中，这种类型的企业纯粹是盲目跟风，他们不知道什么是电子商务，但看到大家都在发展电子商务，觉得这是一种潮流，所以就会盲目跟风，这样的企业往往是看到别人做什么自己就做什么，但做得却很表面很形式化，而且做出来之后还置之不理，比如他们建立了网站，并把产品在网站上展示出来，但网站并没有完善交易系统，也没有物流配送支持，这样的网站做出来只能展示并不能实现交易，所以根本就不可能会有通过电子商务实现盈利的可能。

2、 追求规模效应

追求规模效应的企业一般存在中大型企业，这类型的企业有足够的实力，在市场上也可以通过融资来筹备项目的发展资金，按道理来说他们有那么好的条件，要想争夺市场实现盈利应该比较容易才是，但他们却因为太过于追求规模效应，一心想着要把项目做得有多大有多宏伟，却没有找到适合自己的发展路线。起初的时候企业对这个项目可能充满了希望，但这种规模效应最经不起的就是时间的考验，时间一长发现只有投入没有收入，这个时候就很容易垮台。

所以，不管是大企业还是中小型企业在发展电商的时候，一定要找准属于自己的发展路线，找不到盈利的方式，那不管是蜻蜓点水还是大量投入，企业都很难实现盈利。

一：内容仍然是王，视频也不例外

对于视频推广的第一步就是你需要创建一个属于自己的视频。在你制作视频的时候你必须记住，假如想获得你要的潜在客户流量，那么你就必须在你的内容上下足功夫，与常见的文章内容一样，视频内容仍然是以内容为王。你需要为你的目标受众创建一个更加的有针对性视频内容。你的目的就是使你的目标受众感到享受和满足，这会使他们进一步访问和共享你的站点内容。你的视频将会以病毒式的模式被散播。于此同时你可以在你的视频的开始、结束或者在整段视频中添加你的站点水印，当然要在不影响用户观感的前提下。

二：你需要借助主流的视频网站

你是否领略过视频病毒营销有多大的作用。你的视频将有可能会像病毒那样在互联网上蔓延，这将提高站点的访问率，特别是那些对视频内容感兴趣的目标受众。视频是目前最流行且最有效的营销工具之一，然而在我们有了一个优质的视频之后，如何为你的视频选择一个好发布网站也是一个关键。对此我们应该选择一个稳定且权重高的视频站点，国内的话就非优酷和土豆莫属，至于国外的目前最好那应该就是YouTube。通过这些视频站点发布视频将会为你降低很多成本，你不再需要想过去那样花费大量资金在传统的电视广告上。并且，如果你的视频有质量的话，你的视频将会被分享到观众的社交网络上。所有的这些都是你不能在传统的昂贵的电视广告上所获得的好处。

三：你需要借助社交网站推广

现在如果说你没有一个微博你就out了，随着社交网站的发展，一般现在互联网的网民都有属于自己的社交网络，同时社交网络在我们的营销行业中也扮演着越来越重要的角色，同时，最大的搜索引擎谷歌也宣布他们将会把社会信号纳入到排名的因素之一。因此把你的视频营销和社交网络营销结合在一起将会获得不错的效果。目前国内主流的视频网站都已经添加了主流的社交网站的共享按钮，你可以直接通过共享按钮简单方便的分享视频到国内主要的社交网络。

作为互联网的营销人员，你绝对不能忽视视频在营销活动所处的作用。合理的使用视频来进行营销可以使你的营销获得更加的成功。

　　第一，不要“骚扰式”地发电子邮件。在正式群发邮件之前，技术人员应当对邮箱进行测试，主要的测试点为：发送的时间、发送的频率、邮件的送达率、邮件的打开率、邮件的点击率。例如技术人员可以测试不同的时间段，比如一周、一个月之内给用户发送的邮件，找出用户点击率最高的时间间隔。这样在正式群发邮件时就采用这样的发送频率，其效果远好于骚扰式地发邮件。

　　第二，不要不经选择受众地发送邮件。结合亿玛客网络营销学院多年发送营销类电子邮件的经验，总结和归纳哪些用户对哪种商品最感兴趣，远比笨拙而辛苦地大量发送邮件要有效。比是应当定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。当然，也可以放入不同档次的产品并附上跟踪链接以追踪点击用户。

　　第三，关于电子邮件营销的内容。电子邮件营销的内容有两种明显的认识错误：一是认为内容越简单越好，因为内容简单很容易就能够让用户明白这封邮件的意图;二是内容越复杂越好，冗长的内容可以引起用户的注意，让用户有阅读下去的欲望。其实，根据笔者的经验和反馈调查，事实并不是这样的，因为好的“内容”并不是长短，而是“内容”中所包涵的实用价值。只有吸引人、对客户有所帮助的内容才可以让用户通过邮件的链接达到我们网站，才有可能促成订单。

　　当然，从理论上讲对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。但分得越细，投入的运营成本也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人头疼。其实，经过长时间的分析和实验，邮件营销也有80/20定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有少数的用户对的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件页面上。而ROI其实更有效果，因为监测用户的点击率会对下一步的营销策略起重要的作用。

　　第四，关于营销类电子邮件的内容质量。邮件的设计总体上最好是简洁明了、开门见山的。另外发送之前一定要仔细检查邮件的内容，如果有图像，要确保打开邮件时图像可以正常显示，如果有超链接，确保是已经加好了的，并且要确定链接正常。

　　第五，关于邮件服务合作商的选择。服务质量差或者技术不过硬的邮件服务商会导致用户收不到邮件，或者不能按时收到邮件。鉴于目前全球严峻的互联网反垃圾邮件趋势，导致很多正常邮件也被“误杀”。笔者在这里再次提醒大家：假如自己的公司没有强大的服务器支持，还在与邮件服务商合作，那么一定要做足够的反馈调查，确保绝大多数用户能够收到你的营销邮件。

　　第六，设身处地为邮件阅读者考虑。你发送的每封邮件都要尽量做到有价值、有意义，让用户看后不觉得至少有所得。所以邮件的标题、首段、正文主干部分一定都要再三斟酌内容，这样做你才会看到想要的营销效果。

　　我相信不管个人还是团体只要邮件发多了，就能越发的熟练，找到属于自己的网络营销技巧。

网络营销技巧一：网站结构和内容是留住客户的关键

内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站营销策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

网络营销技巧二：互动是网络营销的日常工作

互动是网络营销技巧中重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，利用这种网络营销技巧，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等网络营销技巧。

网络营销技巧三：潜在客户信息的获取是网络营销的目标

企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，懂得利用网络营销技巧，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。

网络营销技巧四：管好客户信息，才能提高网络销售水平

对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

建站越来越难了，现在很多朋友都已经这样认为。为什么?因为高手越来越多，自己越变越渺小。当然这也是很正常的事情，特别是没有毅力去经常更新，肯定有被K的那一天。但是说到做网站的话，有时候真的不是个简单的活这里指的是新手)。要做一个网站，首先是需要通过选定域名、选定虚拟主机、选定建站程序、做个模板、修改细节、发布内容、推广网站。应该大多数新手都是这个步骤吧，那么前期的建站步骤是必须要自己去搞的了，毕竟是自己的网站，你也信不过人家插手吧，的确这些是比较耗时间，但如果说到难耐，就远远不及最后的一个推广网站了。想必，很多新手都在这里被卡住了，不管用上多少个时间，用上多少个精力，多少个晚上，推广效果一样还是犹如当初。

上面给大家卖完关子了，下面就给大家说说该怎么拉帮结伙了。首先，网站运营必须要去注意的几个重点：“更新内容、推广网站、不断细化网站问题”这几点应该是不得缺少的了，那么细化网站问题这个必须是创建人最了解的，但更新内容和推广网站是否能让其他人来帮忙呢?这里就要看你自己有什么能力能把别人据为己有了。一般我有几个方法。

方法一：找一些自己比较友好的朋友或网友帮忙。

方法二：寻找一些对网站管理有兴趣的人来，给他介绍你的网站以后的前景，还给他一些甜头，例如利益分成，广告位使用权，我见过很多因为能当上一个网站的管理员而很卖力的为网站付出的，这个看自己能否遇到了。

方法三：用金钱诱惑去找一些大学生或者兼职人员为网站打工，一般费用都很低。

方法四：这也是比较有效的一个方法，就是先看看自己做的网站是什么类型，譬如是摄影论坛，那么我们先组建一个QQ群，成为一个XX联盟。去招募一大批的群友，然后在里面挑选一些比较有责任心的，在线时间比较长的来当个版主或管理员，打着口号要把我们的XX联盟搞到红红火火。那么自然你就不用怕论坛的推广和内容的更新了。稳定的人气和管理人员，扶着论坛的稳定发展。

以上就是一些在网络营销课程里给大家说到的关于建站方面的一点经验。