2男2女在麦当劳侃了1小时后,眨眼网诞生了……

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眨眼网从0到1的秘诀

田学松眨眼网联合创始人、行政兼人力资源总监,曾于中国信息技术教育杂志社并任副社长。在企业管理及运营方面具有丰富经验。

眨眼网是由多位具有国外学习和工作经验的海归人员,携手创办的一家年轻并富有朝气的中关村互联网科技公司。通过开发及运营设计师服装O2O社交电商平台,为广大用户提供与众不同的体验和优质服务。 “天生我裁”是眨眼网研发的一款针对设计师痛点的专业软件,同时进行面料资源的整合。“眨眼电商”和“眨眼天生我裁”将形成从设计师端到用户端的线性整合。

眨眼网(北京嬴王科技)成立于2014年7月2日,由四位创始人联合发起,由于四人中有三人都是IT出身,所以最开始毫不犹豫地选定了IT项目,并且在当时已经有了成熟的产品。

但没过多久,经过了几次留创园组织的项目推介会后,发现IT项目存在很大的问题,四人经过深思熟虑,下了很大的决心,最终放弃了IT项目,转向时尚界。

1麦当劳里的一小时,决定了“眨眼网”的诞生联合创始人之一的时尚美女,喜欢时尚、淘宝,提出了把时尚和IT结合起来。

四人参加完一次留创园的活动,在附近的麦当劳坐下来,探讨美女创始人的提议,我们三个IT人,被这位美女神侃的有点晕,差不多讨论了一个小时,我们决定将时尚与IT结合起来。也就是在麦当劳的一个小时,决定了眨眼网的诞生。

决定了进军时尚领域,我们就开始着手找这方面的专业人士进行市场调查了。当时我们没有租办公室,在跟相关的专业人士见面就以众多咖啡厅为据点,四处漂泊。

喝了一个月的咖啡后,我们终于下定决心,排除万难进军时尚女装行业,定位于20~40岁的时尚女性,并且进一步确定了采取O2O的商业模式。

随后,我们立即出动考察线下店的选址,在798、三里屯、苹果社区、建外SOHO之中选择了建外SOHO,因为这里交通方便,周边客源也比较贴近我们的定位,798位置偏了一些,三里屯费用太高,创业初期不适合这样砸钱。

235天完成从无到有,从0到1创业初期,速度非常重要,快速决断,决定下来的事情马上去做。

选址完成后,我们用了20天的时间完成了装修,选择了简约的装修风格,一楼是店面,二楼办公。从项目立项到店面装修完成,整整35天,35天我们从无到有。

装修之后我们马上进入了APP的开发和设计师洽谈阶段。最初由于没有APP,谈设计师很困难,只能尽可能的去表述。但很多设计师只有线上店,没有实体店,顾客没法试衣服,一定程度上也影响了销售,而我们有实体店,所以得到了设计师的支持。初期我们谈了5个设计师,拿到了60多件衣服,店面瞬间就被充实起来了,我们也迈出了实际意义的第一步。2014年的平安夜前一天,眨眼的实体店就正式开张了。

实体店成立时我们APP的UI设计基本上也出来了,因为开发APP需要一个周期,实体店的建立可以做一个有效的缓冲。我们一方面依托实体店寻找设计师,一方面培养用户对眨眼的认知,在实体店建立后,基本上我们是以每个月20个设计师入驻的速度在增长。

3眨眼APP逐步扩展到全国乃至世界开发APP,线上线下完美配合,可以线下先行,不必等待。

眨眼APP的开发大概持续了4个月,最早推出的是安卓版,就开发来说,安卓的难度小于苹果,Apple store上线比较麻烦,要经过很多程序,所以,在2015年3月中旬我们最先在应用宝上线,之后还被豌豆荚评为“优质应用”。

上线后,设计师对我们的运营模式有了更清晰的了解。我们还与另外一个服装品牌合作,在常营百盛购物中心开设了专柜,这样眨眼就有了实体店和专柜,也更便于APP的推广。

最初我们的设计师全部集中在北京,后来随着APP的上线,逐步扩展到了全国,乃至香港和台湾。7月份韩国财经媒体对眨眼网进行了报道,并有设计师希望入驻。下个月眨眼的CEO和CMO将会赴韩国洽谈韩国设计师入驻。

从去年12月份的5位设计师到今年6月份的101位设计师,眨眼只用了半年时间,接下来我们会放慢吸引设计师的速度,全力为入驻设计师提供营销服务。

Q&A

  • 1、 眨眼是先下单再生产还是先生产再销售?
  • 答:眨眼不负责生产,纯粹是设计师寄售模式,设计师拿衣服到我们这里寄卖。
  • 2、 设计师同款衣服应该不会生产很多吧?
  • 答:独立设计师的衣服生产量不会很大的。
  • 3、 可以定制服装吗?怎么跟设计师/工作室沟通?
  • 答:可以定制的,跟设计师沟通时可以私信留言或者联系我们的客服。
  • 4、 所有的衣服都是设计师为眨眼独家设计的吗?
  • 答:不是的,眨眼给设计师提供一个平台,利用这个平台为设计师提供营销服务。
  • 5、 APP推广和平台之间会做哪些沟通?
  • 答:基本上我们是花很多功夫去各大应用市场提交,安卓可以自行提交,苹果的审查周期比较长,短的一个月,长的可能是三个月。口碑也是一部分,利用实体店让客户下载,线下带动线上。
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吴 文元