26亿融资!猪八戒网创始人朱明跃自述:积淀了太多,才走到今天!

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6月15日,猪八戒网宣布获得26亿元融资!这是中国互联网服务交易平台有史以来的最大一笔融资!

创始人朱明跃创办猪八戒前,经历过多种角色的转换,最开始做小学老师做了3年,然后做了8年的记者。朱明跃说创业前的这10多年他一直在积淀。

下文为朱明跃去年在电子科技大学的演讲摘录。在演讲中,他谈到正是因为在10多年的人生道路上积累了太多东西,才促成他走到今天。

“积淀了太多的东西,才促成我走到今天”

在就业这方面,我有几点心得。「就业本身就是一种创业」,或者应该说,我认为创业有很多种定义。2001年开始进入《重庆晚报》之后,我就把自己理解成,「我不仅仅是在做一份工作,而是进行自己人生的一次创业」。正是有了这样一种心态,在工作方面就不仅仅是为了工分。大家知道在都市类媒体里面,做记者是要靠工分吃饭的,头条的工分标准是不一样的。如果我以打工心态来看的话,每天都是为挣工分而苦恼,每天都是为自己写的新闻到底是上头条、看点还是编栏而苦恼。但是作为记者来说,我首先要有一种使命感,这是非常重要的。

我记得在2004年的时候,四川资阳发生了一种怪病,全国几十家媒体去采访,包括凤凰卫视。我作为《重庆晚报》的记者去采访,我知道如果想要得到有价值的新闻,必须进入病房隔离区才能得到最佳的新闻报道。但是当时风传,只要你感染了这个病毒,甚至是呼吸了空气,或者是蚊子叮咬你一口,渐渐就会身体变黑,直至死亡,而且大概有几例还是十几例都是这样不明原因地死亡了。

在这样的情况下,绝大部分记者不敢冒死进去,而我在想,我应该冲到新闻的第一线,我必须要有这样的使命感,把病房里面的真实情况报道出来。所以我就冒充病人的家属,混进了隔离区,后面就有了我们《重庆晚报》整版的新闻报道,“直击四川怪病传染隔离区”。

最后新浪网为我制作了专题,凤凰卫视也不联线自己的记者了,直接来联线我。这让我有了使命感,从自己完全非科班出身的普通记者,成为《重庆晚报》第一个首席记者。这种价值在我后来的创业过程当中得到了丰盛的回报。

我为什么要创业?我实际上不太主张现在的这种做法:大学二年级、三年级的学生就去拉一个团队,然后把所有的身家性命,把所有的饭钱压上去创业了。我选择创业的第一个原因是,我从1993年开始工作,到2006年已经做了13年的准备。在2005年新媒体浪潮下,我想尝试看一看新媒体为什么能够颠覆传统媒体,所以我做了很多的尝试。最后我想到用猪八戒网这样一种方式去验证和见证这个新媒体浪潮,见证互联网是如何对我们的工作、生活发生改变。所以我开始了我的创业。

13年的准备,从我最开始小学教师,到做记者,到最终创办网站,表面上看是跨度非常大的角色转换,但是实际上在10多年的人生道路上,「我积淀了太多的东西,才促成我走到今天」。

“创业真的不是人干的事”

如果时光倒流的话,我会不会选择创业?我经常在问自己这样一个问题。我前面讲了,我实际上不太鼓励大学生创业的,因为「创业真的是一件非常非常系统的事情」。如果早知道创业不仅仅是做好产品就行,做好服务就行,它还要涉及到和IDG这样绝顶聪明的投资人打交道,还要看得懂账本,听得懂技术语言的话,我是不会选择创业的。「我觉得创业真的不是人干的事情」。

我和大家说,即使要创业的话,也一定不要做猪八戒这样的平台,我在2006年开始做的时候,是无知者无畏,不知道到底什么是平台模式,什么是中介模式,脑子里面没有那么多的概念。所以做成了一个这样的网站平台,要聚合起买方和卖方,但到底应该是重点发展买方,还是先去发展卖方?鸡生蛋、蛋生鸡,我纠结到今天还仍然不得要领。

如果要创业的话我不建议做平台,即使要做平台的话也不要做综合交易平台,因为这个涉及到文案写作、平面设计、建筑工程、网站开发,这些听起来都是服务,但是实际上各种服务之间都是不同的,是跨度非常大的几个行业。我们要把它用一种模式、一个平台做起来,真的是一件非常非常难的事情。

“千万不要孤胆创业,一定要拉上团队”

到底是创业还是不创业?我的第一个建议是,「千万不要孤胆创业,你一定要拉上团队,千万不要迷信创业者就是英雄」,因为别人有自己的时代背景,有自己的阅历、经历,很难去复制的。即便创业的话,也可以先在别人的平台上面创业,有一种创业角色叫职业经理人,有一种回报叫期权,我看到身边很多绝顶聪明人,他们做职业经理人,他们的回报和创业的平台一起成长,最终获得了非常大的发展。他们最终也实现了自己财务的自由、人生的自由,这实际上也是一件非常棒的事情。

千万不要相信别人说,我的成功可以复制,实际上,成功不是靠复印机打印出来的。

“切入的角度一定要比绣花针还细”

我对青年人的建议是,「切入的角度一定要比绣花针还细,而且要小心你自己成为公司发展的瓶颈」。

创业角度怎么比绣花针还细?比如我们,进入的是一个服务的交易市场,这个市场天宽海阔,这个是必须的,如果没有天宽海阔的市场份额、市场潜力,IDG是看不上你的,所有的VC都不会看中你的项目。但是你如果进入的是一个大市场,你就得有整个系统,一个大的战略布局,如果从一开始就做得很庞大的话,你会死得很难看。所以创业角度一定要比绣花针还细。

最开始我们有创意服务、商务服务、生活服务,还有装修,甚至还有更多其它各种类型,所谓的第三产业,这个应该说是空间非常大的。但我们首先切一刀,把生活服务切出去了,我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去,我们认为它太重,2006-2007年来做的话,也是很难去做的,虽然现在欧洲这种概念很盛行,但是在当初,用互联网的方式去做的话,还是很有挑战的一件事情。

商务服务的话,我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务,创意服务我们再去进行细分,发现未来几千万家中小企业,尤其是小企业、个体工商户,都有从小做大的过程,在做大的过程当中,他们都需要建立起自己的品牌,建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计,可能是一个比较重要的切入点。

所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台,但是这样几刀砍下去之后,最终选择了标识设计作为切入点,来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上,经过这几年的发展,它的绝对值还在逐渐的加大,但是它的份额逐渐降到30%左右。

“创始人可能会成为公司发展的瓶颈”

我另外一个观点是,创始人可能会成为公司发展的瓶颈。应该说从2006年创办猪八戒网的时候,我觉得我和我的团队都是一种无知者无畏的方式去进入到这个行业,但是进去之后我们才发现,「公司的每一步成长真的是非常受制于这个团队自身,它是否能够随着公司的发展去逐渐的成长」。

而且创业这件事情本质上来说是铁打的营盘流水的兵,不同的阶段需要不同的人,你一定要不断地去跨越自己的台阶,去突破自己的瓶颈。

所以说,它和创始人,或者是创业团队自身的成长有非常大的关系,很多时候创业公司最大的竞争对手不是你所谓的竞品、对手,是能否突破自己的瓶颈。我去中欧读EMBA,也是希望能够扩充自己的视野,然后去突破自己的瓶颈。

“再伟大的创业也不过是一桩生意”

我这几年一路摸爬滚打下来,觉得有这样几句我自己归纳的话:第一句话,「再伟大的创业也不过是一桩生意」,尤其是像我这种做记者转型过来的人,天生就有一种使命感,有一种神圣感、理想化,这种情怀是很多创业者都有的。在这样的精神状态下,我们很容易就会陷入到,自认为自己做的是伟大的事儿,短期内不需要赚钱,未来有赚不完的钱,觉得我做的这件事情是改变人类社会生存现状的事情,这样一种过于神圣化、理想化的怪圈里面。

我们还是要认清楚创业的本质,你本身就是在创办一家公司,在经营一门生意,还是要把它认清楚,你才能够脚踏实地。「再伟大的生意,也无非是收入减支出等于利润」。我认为长远的投资必须是把钱花得出去,而且这个钱还能够回来。

“不要认为长着翅膀的就是「天使」”

那么为什么要融资?每个阶段需求不一样,很多人都简单地认为,投资人就是人少钱多的,实际上不仅仅是如此,它更多的是创业的教练,它是我们的心理咨询师,它是守住我们人性底线的监督者。

你会在创业过程当中遇到很多的投资人,包括天使,VC/PE,天使投资我们是见得最多的,「一定要注意,不要认为长着翅膀的是天使,也有可能就是鸟人,对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者,要坚决的拒绝」。找投资就像谈恋爱一样,寻找天使之前也要像婚检一样,了解清楚他的情况是不是符合你未来的发展。

“「源创新」是非常重要的思维”

现在大家都讲互联网思维,其中一个非常重要的总结是:根据我们的经验,「源创新是非常重要的思维」,在过去大家总是讲产品如何如何的改进才能满足自己的需求,这是陷入一个怪圈,就是说产品的钻研永远没有一个穷尽。「源创新是去研究我们的客户还需要什么,我就去整合什么」。

比如说我们的猪八戒,过去每天有1000单标志的设计,我在想这些标志设计的客户到底还需要什么,他需要商标,然后我们就去整合商标知识产权代理的机构来为我们的客户服务,结果,我原来只有一天只有1000单标志的设计,我仅仅收佣金,一个月只收180万,但是整合了商标注册这个业务,我们仅仅一个月额外增加了300万。我觉得这是很重要的互联网的思维。

“创业要善于借助别人的平台”

另外创业要善于借助别人的平台。现在创业非常的难,各种问题,尤其是没有定单,没有客户,没有市场,活不出三年这个魔咒,实际上是各大公司要面对的,我们建立一个虚拟服务的产业园,能够解决你在初创阶段所面临的一切问题,更重要的是,在猪八戒网上,每天有源源不断的客户、定单和收入,它能够让你打破活不过三年的魔咒。

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吴 文元