野蛮生长过后“正规军”洗牌微商

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所属分类:移动营销

由于整个微商行业还处在野蛮生长的阶段,在央视曝光朋友圈面膜系三无产品后,这个诞生于移动互联网的新兴模式更是成为众矢之的。《每日经济新闻》记者调查发现,在经历了前期野蛮生长的历程后,今年,微商或将迎来较大面积的洗牌。

杂牌军透支信任度

点赞、发朋友圈互动,这些都是微商培训课程的必备攻略。但是,这种“杀熟”式的商业模式如今很难持续。

曾凡最近加入一个传统品牌的微商运营部。他告诉记者,在朋友圈上卖杂牌甚至三无产品不可取,如果想把微商做大做扎实,良好的购物体验和口碑才是企业追求的正道。

“有时候看到朋友用了一款面膜或面霜,觉得效果好,自己买来试试,女生之间经常会这样,微商恰好就是利用这点。”曾凡说,有些人买来以后发现被“坑”,直接把朋友刷黑,信用被透支。“这是坑蒙拐骗,不是正常的商业模式,正规的微商不应如此。”曾凡表示。

去年刚从一家公司辞职回家的张先生,希望能做一个自由的电商卖家。但传统电商格局已定,他把目标瞄准了正在崛起的微商。

张先生说,他参加了一些微商培训和行业会议后发现,暴力刷屏、囤货严重、缺乏监管导致这个新生行业乱象丛生,“一个总代理发展线下,一级代理再在自己朋友圈发展线下,这样一直渗透下去,最后都是熟人在接熟人的盘。”

也有行业内人士认为,微商实际上是在透支商业信用,其商业基础建立在人品、人脉等朋友圈的基础上,而其购买的人口数量、从业人员的背景及经历,也限制了其做大,难以产生持续购买。

正规军将涌入微商阵营

如张先生所料,正规军接踵而来。“这就像天猫馆的崛起,大品牌来了以后,淘宝也越来越正规。”

4月18日,思埠集团与保健品上市公司健康元(600380,SH)宣布共同宣布成立合资公司,,所有保健产品将通过思埠集团销售网络及渠道来进行产品的推广和销售。而这次合作新推出的第一个产品,是太太品牌系列的一款膳食营养饮料,暂定五月中旬上市。

无独有偶,广药集团相关负责人对记者证实,广药集团与韩束合作,成为“韩束+”微商模式的第一站。在此之前,广药集团已有一款塑身产品“纤纤梅”进入微商。

一位业内人士表示,外界对微商褒贬不一,到现在都没有统一认知,但这并不影响行业爆发式的增长。“现在做微商的很多都是草根,随着大品牌进入,微商也会越来越规范、品牌性更强。”

曾凡告诉记者,外界对于微商的认识不能“以偏概全”,“现在的微商真假不分。我们能看到,微商在杂乱中爆发式增长,这说明这个行业充满机遇。”

在“互联网+”时代,微商的小众化、精准化使其有其他电商难以逾越的优势。微盟创始人孙涛勇公开表示,未来电商、微商和线下零售大概是3∶3∶4的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈,而微商份额就会不断增长,可以肯定的是,未来电商和微商将是长期共存的局面。

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吴 文元