[投稿]利用O2O模式,一个月引来1万个微信粉丝

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所属分类:移动营销

今天星期六,本没有多少时间在这里写这篇文章的,但是目前线上的比起线下更忙碌,所以抽着在线上的忙碌写了这篇文章,我是做手机方面行业的,当然没你想的中那么高端,只是销售手机钢化膜、手机套、耳机等配件的,主要是在微商做生意。

既然是做互联网,我就必须要懂得互联网的规则、既然是做微商我就必须要有微信、既然是做手机行业,我就必须要了解手机行业,这是一个成功者必备的三点,剩下的就是产品了。

刚刚开始,我是从微信这一快入手的,所以我在很早以前就把微信注册下来了,包括认证(在早期可以花几十块钱刷500粉丝认证),所以光看我们微信,还是非常权威的,但实际上粉丝只有60多个,要想通过这60个粉丝来帮我宣传推广,那到1万粉丝,估计是N年后,那么,我们的办法来了。

O2O

我投资了400块钱全部买了手机膜,虽然说咱穷,但这400块钱的手机膜还是买得起,阿里巴巴进货价格2毛钱一张,另外花了40块钱买了两个贴膜神器,也就是解决了我不会贴膜的工具,然后拿着家里的小矮凳和摆笔记本的桌子出去摆地摊了,摆地摊是免费送,我还摆了一些钢化手机膜、手机套、耳机等配件,摆这些的原因是,我不想摆个地摊还在完全亏钱,所以适当的通过销售其他东西补贴我送出去的手机膜。

另外,我还花费了一个礼拜的时间调查我们本地的手机使用情况,手机更换膜的需求、手机的型号等,我主要做了以下几个打算。

1、免费送都没人要:如果线下免费送都没人要,那我只有把这些手机膜拿去和送快餐的小伙子合作了,让他们免费帮我送出去,然后在包装上贴个二维码,关注获得最简单的贴膜方法。

2、 领完膜后马上取消关注删除分享,所以我在贴膜的时候,控制了时间问题,一个人平均等待的时间是10分钟左右,也就是说,你要删除分享的内容,至少也是在10分钟以后。那时候,我相信也有不少的朋友可以看到这个消息了,我这2毛钱花的也值得。

3、 领取的人太多,根本控制不了时间,所以我买了两个贴膜神器,准备两个人干活。

免费领取手机膜的规则非常简单,扫描我的微信公众帐号二维码关注,然后分享我的第一篇文章(文章的内容也是免费赠送手机膜的,分享到他朋友圈,让他的朋友看到可以免费领取手机膜的消息),我知道,微信上面很多七七八八的规则,不让诱导关注分享啥的,所以我在线下与用户说好,要求分享才可以领取,而文章内容中,我并没有诱导分享和关注。

另外很多人领到这个手机,他们自己不会贴,为了做到更好,所以我购买了贴膜神器,最快20秒可以贴一个手机膜,这样一来可以延长用户在排队等待贴膜的时间,中国人就是喜欢从众,所以排队的人越多,参与活动的人也就越多,人气也就越旺,当天摆地摊2个小时,收获了百多个粉丝、70多个转载、赚到了120块钱(交了50块钱的城管费,发了几根好烟出去)。

第一天的成绩还是比较乐观,首先我们做人要到位,我在摆地摊之前就和城管这一块谈好价格,所以城管不会来和我闹什么麻烦,好歹我也是良民,另外贴膜的时候我掌握好了人的数量,当人排名太长,我贴膜就速度点,不要让用户等待太久,这样人家会因为等待而失去领取的信心,最后一个就是贴膜的技术,借助工具,比起哪些人工贴膜,我自然是比较有优势。然后一个就是我的盈利模式,因为一块手机膜,我仅亏本2毛钱左右,而随便买一个手机套、钢化手机膜我都可以赚到10块钱,所以这种第三方盈利的方法,不可能让我亏本。

线上营销

很多人通过线下关注了我的微信,分享了我的内容,他的朋友圈自然会看到这个问题而关注我的微信,这样来我微信的人也就越来越多,我微信对接是微店,我把手机膜的价格设置到了0.1元(不设置价格不行,这是微店的规则),当用户看到是0.1元以后自然会购买,其中快递相对而言我也比较有优势,我们本地的快递不会超过3块钱,也就是说,3.1元你就可以免费领取一个手机膜,你随便在互联网上购买一块手机膜至少8块钱,你去线下购买手机膜价格会更贵,毕竟人家有门面什么的。所以我这个是最有优势的。

这样一个礼拜后,我的粉丝到了3000多个,我每天还是持续的提供手机膜这一块的免费服务,另外我每天还会提供关于手机方面的资讯内容,线下这一块我还在持续,但我发现了一个问题,不是每一个人都需求手机膜,所以一个礼拜以后,我的免费加大力度了。

新增了免费的防尘耳塞、清洁布、清洁水等工具,当然大东西我送不起,批发价超过1块钱的,送起来我比较吃力,所以先送的都是一些比较便宜的东西,还是以这个方法送出去,在快递上加5毛钱到1块钱用户都看不出来,而且价格还是比较有优势,在线上送这些东西我不会亏本的。

每一个我发快递的人都有手机号码,我可以通过手机号码添加他的微信,然后私密用户,希望用户能够为我们的好产品转载,其实人家免费拿了你的产品后,自然会帮你分享,当你说了以后,他更加愿意帮分享,这就叫吃人嘴软拿人手短,一来可以增加我个人微信的好友,二来可以让用户帮助我分享,所以这个快递数据,我利用的非常精妙。

今天是一个月零3天了,经过我们这些细节项目的同时进行,不断更换地方,我们的微信已经1万3千粉丝了,至于线上这一块,我们还没有商家付费的产品,因为我们计划,前3个月不盈利,但绝对不能亏本,因为我没钱亏。

最后一个问题,我们准备开发与实体店合作的项目,比如:与理发店合作,当别人理发后,可以领取一张手机膜,与饭店合作,当别人吃饭可以免费领取手机膜等,然后包装有二维码,微信提供最简单的贴膜方法,这一项目对于商家来说,这肯定是件好事情,但是每一个人的手机膜型号不一样,所以压太多货到别人店,我们划不来,但换其他产品,别人没理由关注我们的微信帐号,那么想借助本文看到的朋友,帮我分析一下这个思路,应该如何解决不压太多货,而又可以让别人关注我的微信?

本文作者:冯耀宗

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