郑传华:微信营销之“思维精髓与赚钱要诀”

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所属分类:移动营销

这次分享内容的重要性,对做微商的朋友来说,好比是万丈高楼的地基,也是行军打仗的指导方针,把握好方向,才不会南辕北辙,主要是以下三大点:

一、微信营销思维精髓

请问各位,你自己买货,一般在哪购买?1、淘宝、京东类购物平台?2、微信朋友上?我想你的答案一定和大多数人一样:购物平台。

那么,你为什么在微商如此火爆的时代,依然很少在微信购买,仍然要选择购物平台呢?你应该也会说,因为习惯了在淘宝和京东这类购物平台上购买。

假如:你今天突然胃痛,但正好,你有一个经常和你聊天很熟悉的微信好友,你知道他是胃科医生,这时候,你有没有可能去咨询他?

你咨询他,他这时候也非常亲切的回答了你的几个问题,然后,他抛出一个主张说,你来我医院,我帮你诊断一下吧,你会不会去?

如果你去了,他给你讲了这个病的严重性,如果拖延治疗,可能导致什么样的后果,这时候,他说,你应该怎样治疗,你有没有可能被他成交?我想基本上没人不会被成交,对不?

淘宝、京东,如同我们线下的沃尔玛、家乐福,对吗?这两个平台,你之所以去购物,是因为,在你的潜意识里就知道“购物就应该去这种商场”,你也同时相信这里卖的产品,对吗?

而微信朋友圈,是交朋友的地方,大家认同吗?这和你在线下的朋友圈里,不能天天打广告,是一样的道理,对吗?如果你天天打广告,朋友会烦吧?如果天天打广告,朋友都会离你而去,对不?

那是不是微信上就不能卖东西了?不是!我们作营销的人都知道,有人的地方就有市场,对吧?只是我们的营销方法不对,你说是吗?

上面医生成交的例子,各位找到关键点了吗?其实就是两点:

1、你们是朋友

医生和客户是朋友关系,他们很熟悉,客户才会在有需求时,第一时间想到他。各位,水要烧到多少度才会开?你和一个人刚认识的时候,可能只有1度,或者5度,慢慢熟悉后,温度会慢慢提高,信任度的建立,也是如此,要让客户成交,得达到一百度,才有可能,对不?

2、你是专家

客户相信你是专家,并且能为他解决问题。

这两个点,是“道”,其他任何方法工具,那都是“术”,把握这两个点去做,微商一定能做好,各位相信吗?

二、微商3个重要心态

各位,在进这个Q群是不是很烦?开始要求你转发,后来要关注公众号,然后还要再加群。有人直接说我是骗子,还有人直接选择放弃,甚至把我拉黑的。加我微信的,总共有一千多人,结果进群的人只有一百多,其他的都被我筛选掉了,还有人,先转发到朋友圈,然后截图给我,再然后悄悄的把朋友圈发的消息删除的,各种都有,哈。

其实,我就是要筛选掉那些不合适的。

由此可见,各位觉得,很多微商做不好,是方法问题吗?我认为是心态问题,心态好了,没有方法,就算你遇到不会的,是不是可以去想方设法的学习,比如今天大家绕了这么大圈,进这个群听我吹牛也是一种学习,对吗?

好了,各位,你们觉得,做微商应该具备什么样的心态?

要让客户信任你,是不是需要无数次的与他互动、沟通?

要让客户信任你,是不是要长期的、持续的、无私的,与他分享他需要的价值?

要让客户信任你,是不是要把大量的时间花在与客户沟通和互动上面?

这三个问题加在一起,是不是“无私+恒心+勤劳”?

再请问各位,你在现实生活中,有没有一个可以生死相托的朋友?如果有,你是怎么维护你们关系的?生死相托,就是哪怕有一天你离开人世,你也相信他能照顾好你的家人,这样的关系,你有吗?如果,你愿意把你大量的时间、大量的精力,花在你客户身上,你还认为他在有需求的情况下,还不可能成为你的客户吗?

相信如果大家人品没问题,同时认真用心在听、在做,肯定能理解意思的,对不?

开始有个兄弟说什么大数据不知道如何转化,我就知道他把淘宝、京东的做法照搬到了微信营销上面来了。

微信营销的本质,各位理解了吗?

三、赚钱3个核心要诀

前面胃科医生的例子,各位还记得吧?客户之所以会被成交,有一个很重要的前提:客户知道他是胃科医生,有胃病了,马上就想起找他。

正如,提起百度,你就知道他是搜索引擎;说到360,你知道是杀毒软件;打开电脑,你可能第一件事就是打开QQ;打开手机,你可能第一件事是打开微信。说到送礼,你可能大脑里想到的就是“送礼,就送脑白金”。对吗?

各位知道是什么原因吗?

1、品牌差异定位:

让客户知道你是为他量身定制的;不懂如何定位,可看我QQ空间这篇文章:定位。你的微信设置要显得专业,试想,你是一名牙科医生,你的客户走进你的诊断,他应该看到些什么,同样的,你的客户加你微信后,看到的信息都应该和你的业务是相关的吧?

2、占领时间空间:

要处处影响客户、提醒客户,让他知道你是胃科医生,对不?至少要有20-30种不同的接触方式,无处不在的让他接触到你的信息。

比如,你早上上班时,看到一条胃科医生发的语音消息,这条消息你觉得对你有帮助,中午又看到一条视频消息,晚上也看到图文消息,这些对你都有帮助,而且形式多样,令你不觉得枯燥,这名医生发的消息,有效的占领了你的时间和空间,而你又不会觉得枯燥,你说,你如果有需求时,你会不会找他?

3、持续分享价值:

聚焦于持续为他提供他需要的价值,量变自然产生质变,让他知道,在众多胃科医生中,选择你是最好的。

这次分享不关注技巧,重在改变思维,很多人就输在思维上,我曾经问过这样一个问题:

如果说方法、策略、技巧、工具,都可以复制,请问,什么是无法复制的?答案是:思维!如果做微商不解决思维问题,不掌握原理型的思维,你一定很容易走偏,很难赚钱,所以,我们无论是在什么渠道推广,无论是什么产品的营销,我们都应该掌握本质,本质是“道”,技巧是“术”!

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吴 文元