婚恋网站如何依靠女性赚钱?

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所属分类:网络运营
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  婚恋网站如何依靠女性赚钱?

  艾瑞今年年初发布报告,中国在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元,增长至2015年的19亿元,年均复合增长率高达31.3%,远超同期美国市场的3.4%。然而,面对看似巨大的发展前景,婚恋网站还存在一个问题就是其商业模式近年来并没有发生根本性的变化。

  网民在电子商务网站会出现重复购买率,在社交网站也会常常登陆更新状态,而登陆婚恋网站,其目的相当明确,就是为了找对象,而一旦找到了合适的匹配对象,立刻离开该网站。来自百合网慕岩在媒体中的采访数据显示,通常一个账号在婚恋网站停留的时间在6个月到1年之间。这也就意味着婚恋网站不可能像其他SNS网站一样,能够依靠持续稳定的用户群来增加收入。而来自世纪佳缘的数据也显示,即使世纪佳缘2010年的注册用户达3500多万,但每个月平均活跃人数仅为370多万;而月平均付费用户仅为55万多一点,付费比例仅为1.6%,可见用户付费意愿并不是特别强烈。

  用户粘性差,付费群体数量较少,这都严重影响到婚恋网站盈利能力的进一步提升。此时,若是婚恋网站可以延长产业链,从多方加以着手改善。那么未来的商业价值也许还有可能持续凸显。

  当前的婚恋网站,大多都是作为一个单纯的约会恋爱平台存在,虽然世纪佳缘为延长自身的产品线于去年底推出?鹊网,作为一个婚恋类的B2C平台,推出包含婚纱摄影、婚宴预订、婚庆礼仪、蜜月旅行等与结婚服务相关的产品,但是与已经具备一定影响力的当地婚嫁网站相比,世纪佳缘显然还有很长的一段路要走。而百合网则另辟蹊径,与北京师范大学等单位合作推出了婚恋咨询服务平台,但是其服务内容也仅仅局限于婚恋服务。而尚未从女性或者家庭婚姻着手,建立一个可以长期吸取用户关注的婚姻咨询服务平台。

  相亲和征婚的目的始终是为了走进婚姻的殿堂,那些为了婚姻而去相亲的人一定会有所迷失,所以相亲的目的和婚恋价值观一定要有正确的引导。而且,即便已经步入婚姻,通过婚恋网站走入婚姻的用户也会需要相应指导。不管是从麦当娜通过婚姻家庭咨询师挽救婚姻,还是从好莱坞电影《史密斯夫妇》中男女主人公求助婚姻家庭咨询师的故事来看,我们都可以了解到婚姻家庭咨询对于一个家庭的重要性。在发达国家婚姻家庭咨询正处在飞速发展的现状。而在我国,“婚姻家庭咨询师”是国家劳动和社会保障部公布的第九批新职业。婚姻咨询这一服务,未来在中国还有相当巨大的成长空间。

  而作为拥有数百万注册会员的婚恋网站,在此领域拥有天然的优势,婚恋网站的发力,让其不仅仅成为一个约会恋爱的网站,而能够成长为一个多元化不仅提供恋爱场所,还能提供婚姻服务的平台,那么婚恋网站未来的盈利道路也将不再太过单一。而且,大量的资料显示,越来越多的中国女性掌握着家中的经济大权,且女性天生比男性感情更脆弱,更喜欢找人倾诉。如果有一个平台在恋爱时就已给予她指导服务,那么其依赖性相应也会更强。婚恋网站若在自有平台开展婚姻咨询服务,无疑是对其商业模式的巨大拓展。

  伴随着互联网大环境越加开放的现状,以及微博、LBS等社交新模式的开启,有限的中国网民正在被巨大的互联网市场所瓜分,所有人都想在这个行业抓取用户,而盈利模式单一且短暂的婚恋网站,已经走到了一个关键的时刻。若是不能及时加以调整改变,只会让企业的道路越走越窄,却转而为其他人带来契机。在互联网这个风起云涌的时代,毕竟无论市场规模多大,只有“夕阳的企业而没有夕阳的行业”。

  借助女性消费者巨大的购买力,电子商务网站得以更好的生存和发展。然而,女性消费者特殊的购物身份和需求也对电子商务网站提出了更高的要求。仅仅是低价折扣已经不足以吸引消费者长久关注,独特的购物体验和方便快捷的购物流程已成为当下女性更强烈的购物需求,也成为电子商务网站决胜的关键。

  PCB风险投资公司合伙人艾琳·李(Aileen Lee)说过这样一句话:女性是社交网络的路由器和放大器,却是电子商务的火箭燃料。

  她的话完全可以用一组数据来证明:2010年淘宝前九名商品交易笔数排名当中,女装以44%的份额位居第一。若将女性内衣、女鞋等范围列入其中,其比例高达64%。以售卖女性消费品为主的聚尚网,女性消费者占总会员数的70%,乐蜂网女性占比高达96%。而号称“中国最大的女性化妆品限时特卖商城”的聚美优品,截止2011年5月,月销售额已突破3000万,每月库房发货量超20万件包裹。唯品会的成功上市,让我们几乎不需要更多的证明就可以发现,电子商务网站,已经完全跨入了女性消费时代。

  可是,电商寒冬的呼声如今犹在耳际。针对角色日益重要的女性用户群体,电子商务网站究竟要怎么做,才可以让电商的春天真正来临。

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